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涂料行业优胜劣汰按下加速键 小罐漆能否承载涂料下一个突破口?

2021-08-02 17:22:04来源:涂料经,涂料品牌服务中心

近年来,涂料经销商“关店”、“走路”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于业内同质化严重,很多经销商为了维系客户、保证有生意可做,不惜以“保本”姿态卖货,靠低利润走量维持生存。

“价格多低的生意都有人做!”恶性的价格竞争不断在吞噬涂料行业的好光景。部分商家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的现象。

虽说在买卖市场里,同样的产品,用户当然会选择便宜的买,可随着国内居民生活水平的快速提高,人们的消费要求也随之多样化,相比价格,人们更注重消费过程中所体验到的服务。因此,小罐漆横空出世!

“小罐”并不是涂料企业首创,第一个因“小罐”大火的是小罐茶,它通过高强度的宣传而迅速走红的同时,也因性价比低被质疑是“智商税”。

尽管如此,这一股“小罐风”还是吹入涂料市场,并得到多个涂料企业的“模仿”,小罐漆、小袋漆由此诞生。但是这样一款志在面向终端消费市场的涂料产品,并不被传统的油漆工看好,对于消费者而言实用性似乎也不高,同样面临“智商税”的质疑。

究竟为何会出现这种评价?到底小罐漆是不是“智商税”?其中确实有值得探讨的地方。

立邦小罐漆:仍存局限

立邦在2019年年底率先推出小罐漆系列。对于长期致力于挖掘终端消费力的立邦而言,小罐漆的推出看上去更像一个顺势而为的尝试。

根据《2018好好住家居白皮书》,色彩已经成为个性化家居装修的重要因素,超过四分之三的消费者会选择2种或2种以上的颜色来装饰家里的墙面,个性化的色彩组合搭配已然成为了年轻人家装的潮流风向。随着时间的推移,这样的趋势只会愈演愈烈。

涂料行业优胜劣汰按下加速键 小罐漆能否承载涂料下一个突破口?

《2018好好住家居白皮书》调查显示:对于家装墙面,40%的消费者会用3种颜色、35%的消费者会用3种及以上颜色

基于广大消费者对色彩的需求,立邦的小罐漆应运而生。“你不能单纯的把小罐漆和小袋漆定义为一款涂料产品,而是定义为颜料、涂鸦产品更为贴切。”有业内人士表示,由于被赋予娱乐性、DIY等功能,小罐漆的直接受众真正成为大众消费者,主要的流通渠道在零售与终端。

而一般的涂料向经销商铺货,或者销往家装公司、工程团队或者涂装工人,属于半成品,但是明显小罐漆的受众范围更为广阔。“但它的应用范围与操作也颇有局限,需解决大部分人都能轻而易举上手的问题。”

为了解决这种局限性,立邦除了推出更多“新潮”的小罐漆系列产品之外,还在工具配备上下功夫——“傻瓜式”的操作,让“手残党”也能轻易上手,从中获得成就感——以帮助小罐漆的市场推广。

综上,如果说立邦小罐漆是成功的,其成功的关键不在产品本身,而在于引领的潮流与概念——小罐漆以及与之配套的工具还有样本案例与教程等元素,共同呈现出一个让消费者颇有成就感的结果,这就是“DIY”的魔力与精髓。

亚士小袋漆:新零售的“小”尝试

做“小”产品的不只立邦一家。在亚士创能的新零售战略中,小袋漆作为主打产品之一,有着至关重要的地位;而亚士的新零售业务也因为小袋漆的出现而让人眼前一亮。

与立邦小罐漆所推出的潮流色有所不同,亚士小袋漆的风格更为文艺与复古,包装就采用了印象派大师梵高、莫奈的画作,规格上是300ml立邦小罐漆的6倍多,2L的容量因为袋装的缘故,不会过于沉重,用量上也更为耐用和实用。

除了直接带给消费者DIY的乐趣,亚士小袋漆也赋予了亚士城市运营合伙人更多的收益,让合作模式更多样化,合作收益更立体化。因此可以说,亚士小袋漆是一款兼具渠道属性和终端属性的新产品。

亚士始终坚守一个朴素的理念:“只有经销商伙伴们做大了业务,亚士才能做大业务,只有经销商伙伴们赚到了钱,亚士才可能赚到钱。亚士也期待以此为新起点,双方更专注、更契合地走向合作新篇章。”

而小袋漆更轻捷的包装、更大的容积,以及依托亚士商城、淘宝、天猫等互联网平台,让亚士小袋漆在新零售渠道上畅通无阻,助力家居分销商快速转型,实现从亚士到分销商到消费者的利益互惠和价值同构,共创共享生态圈。

涂料行业优胜劣汰按下加速键 小罐漆能否承载涂料下一个突破口?

其他:“小”从新颖潮流变发展趋势

2021年4月,皇家帝孚小罐漆新品正式于皇家帝孚涂料旗舰店上线。而在2021年上海建博会的展出,更让皇家帝孚小罐漆名声大振——展会期间,皇家帝孚累计送出小罐漆300+,与200+设计师达成意向合作!

涂料行业优胜劣汰按下加速键 小罐漆能否承载涂料下一个突破口?

除了立邦小罐漆、亚士小袋漆、皇家帝孚小罐漆外,嘉宝莉、佐敦、三清漆等也推出了木器漆领域的“小罐”系列。从一两家到三四家,今后还将会有越来越多的涂料企业加入到这个领域,已然从新颖潮流变为发展趋势。

随着中国消费升级,现在很多经销商已经开始从商业战略的高度看待服务文化的价值,特别是优秀的经销商,他们意识到如果能通过服务让消费者满意,就能构筑起壁垒,无法被轻易复制和模仿。

现代市场,单纯的涂料销售已经行不通了,产品与产品之间的竞争是非常低级的,未来上升的就是经销商服务能力、服务质量的竞争。

若不想被行业淘汰,经销商一定要挖掘自身优势,打造出差异化的服务特色和口碑,深入消费者心中。这样,当“隔壁老王”还在疯狂降价的时候,你就可以“逆道而行”脱颖而出了。

何况消费者觉得好,那就是真的好。潮流趋势下的产物,用传统涂料的标准去评论,有失偏颇。谁又能说为自己的喜好、心情买单就是交“智商税”,那么最先倒闭的不该是那些奢侈品牌?而“小罐漆”能否承载涂料消费从传统渠道模式走向直面终端模式,或者成为这种转变的其中一个突破口,依然有待观察。