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【旺季营销】属于壹路通的速度与激情

2020-03-25 16:14:17来源:铁甲工程机械网

从一家新的雷沃代理商,到成为年度挖掘机销量排名第二,壹路通只用了一年;

从一开始代理的6个地级市,到如今的11个地级市和海南省,壹路通只用了不到两年。

随着新冠疫情有所缓解,解禁复工后的壹路通,再次开启了“壹路狂飙”,用不断攀升的销售数字,诠释了独属于他们的速度与激情。

国民神剧《亮剑》里有一句话让人印象深刻:“一支部队的气质和性格与其首任军事长官息息相关。”在壹路通这支嗷嗷叫、能打胜仗的队伍里,确实有一个为团队树立榜样、赋予灵魂的人物,总经理侯心刚。

2020年春节后,突发的新冠疫情打乱了壹路通的所有部署,原定于2月、3月的多场大型展会取消,甚至销售员们平日里常用的登门拜访、请客吃饭等方法都无法开展。但侯心刚坚信,事在人为,没有过不去的槛。

复工后,侯心刚便立刻组织壹路通全员,分析市场,他给全体同事吃下定心丸:“2020年整体的市场形势一定不差,国家在基建领域投入巨大,扶贫攻坚、全面建设小康社会也到了最后阶段,工程机械产业必然是整体向好的。”随后,他给大家做了明确的工作安排,全体销售人员的后备箱里都放着泡面、火腿肠、八宝粥,可以说是“人不卸甲马不解鞍”,枕戈待旦做好旺季冲刺。同时,他与营销经理刘文波、壹路通杨总一起,分区域挂靠督办,出差协助洽谈业务,随时处理市场上的疑难问题。

说起侯心刚的速度与激情,刘文波可以说是理解颇深,这位高大的雷沃小哥从壹路通加盟以来,便和侯总一起,“不是正在拜访客户,就是在拜访客户的路上”。3月里的一天,壹路通烟台分公司经理向侯心刚反馈,一位老客户有意向购买雷沃大挖,但是在多个品牌之间犹豫不决。当时正在济南总部的侯心刚立即启程,驱车四百多公里前去拜访,老友相见,相谈甚欢,订单自然是水到渠成。

这样的例子数不胜数,给了刘文波很大激励。正月初十,刘文波在疫情仍然严峻的时期便返回市场。离开家庭的他,不仅面临着难以开展的繁重工作,连餐饮和住宿问题也困难重重。在这一个多月的时间里,他和全体壹路通的销售员们一样,在车里吃了数不清的泡面和八宝粥,也拿回了一份傲人的成绩单。

春暖花开,草长莺飞,在艰难日子里“速度与激情”的侯心刚、刘文波以及全体同事们,未来也必然“壹路通、路路通”。

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